Multilaterale und bilaterale Entwicklungsbanken als Projektpartner

Einblick Geschäftsmöglichkeiten durch internationale Projektausschreibungen
Vergabeprozesse und Finanzmethodik von Entwicklungsbanken
Positionierung des Unternehmens und richtige Angebotsausarbeitung

Artikel-Nr.: 60292

Bibliographie

Joachim Richter
Multilaterale und bilaterale Entwicklungsbanken als Projektpartner (Print und E-Book)
Ein Leitfaden für den Markteintritt in Schwellen- und Entwicklungsländer
1. Auflage 2018
316 Seiten, 16 cm x 24 cm, Hardcover + E-Book-Version (PDF)

Inhalt Dieses Handbuch soll Unternehmen Einblick in die vielfältigen Geschäftsmöglichkeiten... mehr

Inhalt

Dieses Handbuch soll Unternehmen Einblick in die vielfältigen Geschäftsmöglichkeiten geben, die aus internationalen Projektausschreibungen resultieren, und die von den international operierenden Entwicklungsbanken finanziert werden.

Der Wettbewerb um Aufträge im Rahmen von Entwicklungsbank finanzierten Projekten ist trotz der Tatsache, dass sie in stark risikobehafteten Ländern durchgeführt werden, intensiv. Um sich in diesem Markt zu positionieren, ist daher ein langfristig angelegtes, strategisches Vorgehen erforderlich. Diese Vertriebsvariante stellt eine risiko- und kostenoptimierte Markteintrittsstrategie in Schwellen- und Entwicklungsländer dar, getreu dem Motto: "Low risk money in high risk countries".

Um bei den internationalen Vergabeprozessen erfolgreich zu bestehen, ist umfassendes Wissen über die Arbeitsweise der Finanzinstitutionen und die Vergabeprozesse zwingend notwendig. Das profunde Verständnis der Finanzierungsmethodik der Entwicklungsbanken, die rechtzeitige Positionierung des Unternehmens im Verlauf des Projektzyklus und die korrekte Einhaltung der Vergaberichtlinien während der Angebotsausarbeitung nennen wir "FinanzierungsMarketing".

Das Handbuch ist als praktisches Nachschlagewerk konzipiert. Es soll eine umfassende Orientierung geben, die für das unternehmerische Engagement in Schwellen- und Entwicklungsländern von Bedeutung ist.

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