Multilaterale und bilaterale Entwicklungsbanken als Projektpartner

Ein Leitfaden für den Markteintritt in Schwellen- und Entwicklungsländer

Ein Leitfaden für den Markteintritt in Schwellen- und Entwicklungsländer
  • Einblick Geschäftsmöglichkeiten durch internationale Projektausschreibungen
  • Vergabeprozesse und Finanzmethodik von Entwicklungsbanken
  • Positionierung des Unternehmens und richtige Angebotsausarbeitung
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  • 60290
  • Joachim Richter
  • Multilaterale und bilaterale Entwicklungsbanken als Projektpartner
  • Ein Leitfaden für den Markteintritt in Schwellen- und Entwicklungsländer
  • 1. Auflage 2018
  • 316 Seiten, 16 cm x 24 cm, Hardcover
  • ISBN 978-3-7406-0290-1
Inhalt Dieses Handbuch soll Unternehmen Einblick in die vielfältigen Geschäftsmöglichkeiten... mehr

Inhalt

Dieses Handbuch soll Unternehmen Einblick in die vielfältigen Geschäftsmöglichkeiten geben, die aus internationalen Projektausschreibungen resultieren, und die von den international operierenden Entwicklungsbanken finanziert werden.

Der Wettbewerb um Aufträge im Rahmen von Entwicklungsbank finanzierten Projekten ist trotz der Tatsache, dass sie in stark risikobehafteten Ländern durchgeführt werden, intensiv. Um sich in diesem Markt zu positionieren, ist daher ein langfristig angelegtes, strategisches Vorgehen erforderlich. Diese Vertriebsvariante stellt eine risiko- und kostenoptimierte Markteintrittsstrategie in Schwellen- und Entwicklungsländer dar, getreu dem Motto: "Low risk money in high risk countries".

Um bei den internationalen Vergabeprozessen erfolgreich zu bestehen, ist umfassendes Wissen über die Arbeitsweise der Finanzinstitutionen und die Vergabeprozesse zwingend notwendig. Das profunde Verständnis der Finanzierungsmethodik der Entwicklungsbanken, die rechtzeitige Positionierung des Unternehmens im Verlauf des Projektzyklus und die korrekte Einhaltung der Vergaberichtlinien während der Angebotsausarbeitung nennen wir "FinanzierungsMarketing".

Das Handbuch ist als praktisches Nachschlagewerk konzipiert. Es soll eine umfassende Orientierung geben, die für das unternehmerische Engagement in Schwellen- und Entwicklungsländern von Bedeutung ist.

Joachim Richter
Multilaterale und bilaterale Entwicklungsbanken als Projektpartner
Ein Leitfaden für den Markteintritt in Schwellen- und Entwicklungsländer

2018
16 x 24 cm, 316 Seiten, Hardcover

Artikel-Nr.: 60290
ISBN Print: 978-3-7406-0290-1

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